Вернёмся к лаптям: разбираемся в ценах на кожаную обувь

Пока в магазинах города обувь можно купить по старым ценам. Но и они бьют по карману: летние туфли из кожи – 4-5 тысяч рублей, натуральные зимние сапоги – до 14. Какие цены ждать дальше?

У меня есть знакомая бизнесвумен Виктория, с которой я решила поговорить на эту тему. Девушка попросила не называть её фамилии: стесняется. Но в городе её и так хорошо знают.

— Сколько лет торгуете обувью, и как к этому пришли?

— Мать ею занималась. Платья у нас были скромные, но обувь всегда – хорошая. Этот предмет гардероба – главный, по нему определяют престиж человека и его уважение к себе. Наши ноги терпят многое, и потому им необходимо создать хорошие условия. В обуви из натуральной кожи – идёшь и чувствуешь себя уверенно. У неё должен быть крепкий супинатор и удобная колодка. У всех производителей колодки разные – как лекала одежды у портных. Стоимость туфель или сапог формируется так: чем качественнее и добротнее, тем выше ценник.

После окончания одного из вузов города Омска Виктория получила красный диплом и перспективную профессию инженера-технолога меховых изделий. Практику проходила в этом же городе на фабрике меха и кожи, которая отправляла шубы за границу. Но это были 90-е годы. Всё вокруг закрывалось, и надо было выживать.

— Пришлось подальше засунуть диплом, – рассказывает Виктория. – Чтобы заработать на открытие магазина, надо было вначале поторговать на рынке. Потом – взять кредит и получить новые знания. Всё это я прошла. Понадобилось второе образование – заочно и платно окончила Московский экономический институт, чтобы самой полностью вести бухгалтерию. Магазин появился не сразу – вначале просто арендовала торговую площадь.

— Сколько лет ты занимаешься обувным бизнесом?

— Двадцать.

— Как и где выбираешь обувь для продажи?

— Предварительно посещаю все выставки, которые проводят фабрики. На них выбираю товар и делаю предоплату. Потом заказ отшивают: в мае, например, уже начнут изготавливать зимнюю обувь. Товар отправляют транспортной компанией, за который рассчитываешься по мере его реализации. До сих пор приходится пользоваться кредитами. Отсрочка платежа – два месяца. От реализации партии товара могу оставить у себя максимум 20%. И то – при хороших продажах.

— Люди какого возраста чаще приобретают дорогую обувь?

— Молодёжь – однозначно нет. Женщины после 30-ти, живущие в достатке, и пожилые люди, так как у них в этом возрасте начинают болеть суставы. Пенсионерам она, конечно, не по карману, поэтому им продаю в рассрочку. Много обувных фабрик в России закрылось, но есть фирмы, с которыми работаю годами: называть их не буду, имеются конкуренты, но беру обувь только у четырёх фирм. Никогда принципиально не выбираю её по каталогу: мне надо посмотреть, потрогать, пощупать. Поэтому езжу на выставки.

— Были случаи, что заказывала неудачную партию?

— На вкус и цвет – товарищей нет, расходится почти вся. Если нет – сбавляем цену. Проблема в том, что приход капризной моды к нам в Сибирь сильно запаздывает. Допустим, в Москве она уже царит, а вот к нам добирается почти через год. Поэтому поступающая обувь может простоять сезон, и лишь на следующий её раскупают. Равнение держу на классику.

Однако признаюсь честно, что сейчас нахожусь в растерянности. Не знаю, как во время такого скачка цен себя вести. Спрос резко упал. Буду сокращать партии товара – пусть лучше не хватит, чем останется. Тяжело будет рассчитываться за короткие сроки – суммы крупные. До ковида был период, когда люди отказывались от оплаты рассрочкой, отдавали всю сумму сразу. Сейчас же – наоборот.

— Насколько добросовестно люди приносят деньги по частям за уже отданную им на руки покупку?

— Кому-то звоним, напоминаем. Наверное, теперь буду делать так: внесли оплату больше 50% – забирайте, меньше – пусть полежит на складе. Есть и добросовестные клиенты, которых знаем годами. В суд на должников не подаю: большие судебные издержки, и ещё не факт, что, выиграв процесс, вернёшь деньги.

— Часть летней коллекции уже в продаже. Насколько она подорожала?

— Обувь на это лето заказывала заранее, и ещё по старым ценам. И стоит она уже недёшево – цена доходит до 5 тысяч. В мае должна быть выставка новой зимней обуви, к которой готовлюсь. Страшно становится: меня предупредили, что она может подорожать на 100%.

— Какая обувь будет модной этой весной?

— Лидирует белый и зелёный цвета, яркие – отошли. Острый и тупой носок – оба допустимы. Конкретной моды на высоту каблука нет, но объёмная подошва уже не в тренде.

— А шпилька?

— Многие её любят. Сейчас она стала немного другой: более удобной.

— А какую обувь любите вы?

— Люблю – изящную, но ношу – комфортную!

Фото: «Город «А»